笔下文学

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第980章（第2页）

陆云紧皱着眉头。

“大哥，这叫营销，霓虹的‘madeinchina’的马桶，不还营销干净到可以把喝马桶水吗？”陆飞摆了摆手。

“可你这点子也太歪了吧，能行吗？”

陆云半信半疑。

“怎么不行，消费者除了从众，还有猎奇，你看象茅台、五粮液这些酒都是中老年消费群体，而奶茶又主要是年轻群体，‘酱香拿铁’，或许能勾起两个群体的兴趣。”

陆飞笑道：“口号我都想好了，‘年轻人的第一杯茅台；中年人的第一杯奶茶’。”

陆云沉吟半晌，不禁意动，“或许真的可以试试，就不知道茅台方面同不同意？”

“大哥，茅台肯定同意，他总不能不想扩圈，培养年轻人群群体吧？何况，你不要忘了，我可是茅台的股东，而且是最大的个人股东。”陆飞露出一个自信满满的笑容。

“对啊！”

陆云一拍大腿，但面色很快一沉，“这件事我要回去跟他们商量一下，倒是现在，你替我参谋下，七里香要不要收购汇源？”

“你们要收购汇源？！”

陆飞一怔。

“倒不是马上就要收购，而是先合作，再入股，然后跟朱新礼摊牌，收购汇源。”

“朱新礼就愿意？”

“他有什么不愿意，本来想打包卖给可口可乐，结果因为国产品牌不能外卖，收购计划失败了，现在整个汇源陷入前所未有的大混乱，这两年都在亏损，估计还要亏下去。”

陆云摇头失笑：“要不然，也不会求我这里，想让我救蒙牛一样，也救救他的汇源。”

“那是朱新礼干大事而惜身。”

陆飞嗤之以鼻。

高媛媛眨了眨眼，静静听着。

陆飞看她呆萌的样子，噗嗤一笑，于是耐着性子，跟他说到汇源的来龙去脉。

朱新礼之所以要把汇源卖给可口可乐，因为预感到果汁市场，将来必然是一片红海。

在红海中率领“汇源”杀出一条血路，朱新礼信心不足，或者说，自认为非己所长。

与其殊死一搏，不如及早抽身。

而反过来看，果汁市场的产业链上游原材料供应——“果园”，悄然具备了逆袭之态。

在果汁市场蓝海时期，果园是弱势方。

靠天吃饭地卖水果，对果汁生产企业消化鲜果有很强的依赖，但当越来越多的厂家杀入果汁市场，竞争升级，水果原料的硬需求就会反过来让果园掌握话语权。

果汁赚不赚钱不好说，但果园一定赚钱。

把“汇源”卖给可口可乐，朱新礼是把果汁生产厂丢给对方，让对方去做市场，自己去控制可口可乐的上游水果供应链，然后，要可口可乐给他打工，跟蜜雪冰城的路子一样。

奶茶市场是红海，但可以掌控奶茶上游供应链，靠原材料，让加盟商替蜜雪冰城打工。

“结果偷鸡不成蚀把米。”

陆云笑道：“也就给我们机会，老二，你觉得我们要不要收购汇源？”

“可以合作，但收购就免了。”

陆飞摇头分析：“因为可口可乐收购作废，之前汇源在上游农业基地投资，都必须停建，而且必须重新建立销售团队和销售渠道，摔了这么大的一次跟头，汇源走下坡路是板上钉钉，与其收购这么个汇源，倒不如自己创立一个全新的果汁果饮品牌，一张白纸上好画画。”

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