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周秋萍笑了:“国家规定新货当然不能降价,但从来没说过二手货不能降价吧?”
“啊?二手货?”王主任毫不犹豫地拒绝,“那可不行,大家有新彩电不买,买什么二手货呀?”
在七八十年代,二手货市场相当的火爆。
因为物资匮乏,很多东西都需要票证才能购买。你没票的话要么去黑市高价买票,要么就去二手寄卖店碰运气。什么手表、电视机、缝纫机、收音机、自行车,如果刚好碰上有人寄卖,那你就是撞大运了。
王主任自己当年就曾经花过20块钱买了一辆旧自行车,骑了一年之后,又在二手寄卖店以20块钱又卖了出去。
但那前提是物资匮乏,大家没办法买到新品。
周秋萍笑道:“二手货怎么就不新了呢?我从厂里买出来,放在你们供销寄卖,它们就旧了吗?”
王主任感觉头顶上咔嚓一声响,说不清楚究竟是天雷滚滚还是醍醐灌顶。
“你的意思是,用二手货的名义卖新彩电?”
周秋萍意味深长:“本来就是二手嘛。东西就是这样,在它没卖出去之前,价格是最高的。只要买了,即便一天没用,那也是二手货。我在你们店里寄卖,该给的佣金我给,要怎么卖?不还是你自己说了算吗?你们供销社难道没卖过二手货?”
怎么可能?
正因为乡下物资匮乏,所以二手货的买卖并不冷清。供销社统购统销,既帮农民卖农产品,也帮大家寄卖自家暂时用不上的东西。甚至有人还在供销社卖过古董。
也就是这些年,国家工业发展迅速,物资丰富了,来供销社寄卖二手货的人才少了。
周秋萍强调:“你们不能丢了老行当哦。人家寄卖商店都讲究拓展业务范围。就是说东大街家上的那家,去年他们家就从羊城进口了一批方口护士鞋,那个队排的人山人海,卖得不要太好。后来人家还卖过毛巾被,同样生意好得很。人家二手寄卖店连新货都卖了,你们供销社反而不卖二手货,那不是白白把市场给丢了吗?”
王主任感觉自己被上了一课。但他一点也不生气,相反的,他很感谢周经理。
人家真是把他当自己人,才掰开了揉碎了和他讲。不然人家这么大的生意,干嘛在他一个小小的供销社上浪费时间?
二手寄卖的最大好处在于商品定价权在自己,对此国家并没有硬性规定,只要求不高于新品。毕竟二手货新旧程度不一,价格的高和低当然也只能靠卖的人来判断。
这买卖做得好那是相当的挣钱。
当初和他一块儿下放的有北京知青。人家爹在东单的国营信托公司上班,也是卖二手货的,不过是卖的洋玩意。好家伙,外面商店卖80块的手表,他们花20块收进来,然后去海关补10块钱的税,对外卖五六十,净赚二三十块钱。这利润多大呀?听说他爹待的那家店一年的利润就上百万。
简直吓死个人。
上百万他不敢想,那10万20万总能想想吧。人总要有点目标,有点追求,才能往前冲。
王主任鼓足了勇气,决定好好搏一搏。从社会流行的话来讲,想不想自行换摩托?就看你能不能放手拼一拼了。
“好,我再要50台彩电,就按照2812的价格来。”
不能换成2800,因为前面用国库券购买的人就是按照这价格来的,他不能轻易抹去零头。否则12块钱也不少呢,人家会跟他打架的。
周秋萍痛快答应:“行吧,行吧,我跟领导说一声,不出意外的话,明天就可以给你送货。”
她挂了电话,瞅见阿妈目瞪口呆地看着自己,不由得笑了:“干嘛呢?”
周高氏张了好两次嘴巴,最后才说出话:“这样也行啊。”
“怎么不行?寄卖嘛,我想卖多少钱就卖多少钱。”
老太太开始紧张:“这算不算钻国家空子呀?”
周秋萍强调道:“这是对大家都好的办法。彩电已经积压成这样了,不尽快卖掉回款的话,上游下游的企业都会被活活拖死。钱只有流通起来,才可能创造更多财富。否则的话,就是大家一块儿等死。”
周高氏摸着胸口自我安慰:“对,咱也没干坏事。这厂里有钱,厂里才能还货款,才能继续开工,给工人发工资。不然大家日子都不好过。”
她们又不犯法,就是脑袋瓜子灵了点而已。你们没想到是因为你们没把顾客真正放在心上。不然挖空心思,怎么招都能想到辙。
周秋萍笑着安慰母亲:“行了行了,别想这么多,省得晚上睡不好。”
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