笔下文学

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第1718章 捆绑的Top2（第3页）

周绍宁道：“每部手机6.5美元，他们不肯退让。”

周不器比较平和，“价格都好说，不退就不退了。他们这次不退让，以后咱们在ipad的商标上也不让步，这没什么好纠结的。”

周绍宁道：“6.5美元的费用其实还好，可他们要求面向所有市场和所有机型。今年推出的面向大学生的astermini，售价才1999元，本来就是亏本销售，却没有教育优惠。”

周不器有些惊讶，“专利费上，也有教育优惠吗？”

教育优惠是全球共识，不管是软件、电子产品，还是书籍、食品和生活用品。国内也有教育优惠，比如学校定制的校服、平板、牛奶、营养餐、课本教材……集体采购，价格更低。不过，真正能像校内网一样全心全意地为学生考虑的真是凤毛麟角，都把教育优惠变成了黑心钱产业。

周绍宁笑着说：“理论上是可以的，我跟陆器的那个助理谈过，他说他在斯坦福读大学的时候，买了一辆福特车，都能有教育优惠。”

周不器道：“我觉得够呛，实在不行就算了吧，反正咱们有底牌。这次和解咱们要是花销太大，下次苹果找咱们和解，一样可以补偿回来。问题不大，我在日本，有了一点新布局，意义重大。”

“啊？”

周绍宁很无奈，深感无力。

他虽然是爱斯达的董事长、ceo，可是在周大老板面前，真是连一点硬气的余地都没有。意义重大的事，竟然都不跟自己商量的，就这么决定了？

周不器听出了他语气的异样，笑着解释：“我跟孙正义谈了一下，从软银的运营商这边摸底，临时性地有了一些新计划。”

“哦，你说。”

周绍宁虽然无奈，可他也知道这家伙在商业判断上的独到之处，几乎百发百中。

周不器道：“软银拥有iphone的独家销售权，苹果想取消这个协议，可是软银不同意。我尽量说服孙正义，放弃这个条款。”

“哦？”周绍宁眼睛一亮，“给苹果帮忙？这样一来，肯定能拿到教育优惠的条款了，这本就是政治正确。”

周不器气道：“你怎么老关注教育优惠？那根本就不重要！被坑了也无所谓，以后在ipad商标上坑回来就好了。”

“呵呵。”

周绍宁笑了笑，不置可否。这可没那么容易，被坑的是爱斯达，可ipad商标在紫微星手里，赚到的钱归紫微星，这是两家公司。

不过，他也不能多说什么。

周大老板一再强调，局部要服从全局，不要为了局部的短期利益而忽略了整个“紫微星系”的长期利益。

周不器接着说：“我还提出了一个tt战略，就是two-top。运营商只重点向消费者推出两款智能手机，iphone和aster。推动日本运营商市场从复杂到简约的转型。”

“只选两款？”周绍宁此前跟他谈过这个思路，所以能很快跟上，“这个人情，苹果恐怕不会接，iphone是必然选项。”

周不器来推动日本运营商行业的“tt战略”，把iphone选进去了，表面看来是在帮助苹果。实际上，根本不是那么回事。

iphone是必需品，是没有替代选项的必然选择。不管是运营商要制定怎样的销售策略，都一定要选iphone。

在“tt战略”的设计里，其实选择的位置只有一个，iphone必不可少，剩下的一个坑位让给其他的智能手机厂商。

爱斯达、三星、索尼、lg、黑莓、诺基亚、htc、松下、nec等品牌一起竞争这最后一个坑位。

周不器道：“iphone当然不领情，不仅不领情，还得找他们帮忙。我帮苹果找软银，让软银取消独家代理。条件是让苹果同意iphone跟aster捆绑，一起成为tt策略中的top2！”

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