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第342章 饥饿营销（第2页）

可是消息已经发了10分钟了，老婆就是没有给予一个字的回应。

“陆总，商经理问你今天这个营销方案怎么样？”

冷特助在一边轻声提醒。

陆君庭这才轻咳一声，“商经理再详细说一遍。”

于是商经理又举例讲了一遍，这次陆君庭认真听了。

“莞城有一家挺大的烤鸭店，生意一直不怎么样。老板和老板娘都特别发愁。每天不知道该怎么办了。关闭店铺吧，又觉得很可惜。毕竟装修费就是一大笔钱了。有一天，老板娘刷手机时刷到了一条营销方案的教学视频，老板娘毫不犹豫地掏了高昂的报名费，准备去外地求学。老板娘出去学习了一段时间之后，学会了饥饿营销，老板娘回来后就在店门口写了个牌子每只烤鸭套餐58元，每天只限前88名。没想到从这一天起，就有很多顾客在门口排队，等着买烤鸭。甚至一些拉着购物车的老人，也排队竞相购买烤鸭。这些等候烤鸭的顾客，每个人都是一脸的虔诚和期待，就为了店家限制的前88名。”

尽管商经理讲得啰嗦，漫长，但陆君庭还是耐心地继续听。

“有不知情的陌生人问，为什么要在这里排队呀，老人说，必须排队啊，如果不来早一点排队的话，可能就赶不上前88名了，因为第89名顾客的价格就是88块钱一份烤鸭套餐了。难道我傻吗？相差30块钱呢，为了这30块钱排个队也没什么，反正站着也不闲着，可以刷会手机呀。而事实上，这家烤鸭店在没有实行饥饿销售之时，一天连20只烤鸭都卖不出去，甚至以前老板娘遇到节假日搞促销的时候，卖48元一只都很少有人买，没想到，挂个牌子，限制了一下人数，忽然就生意火爆了。这就是我今天要讲的饥饿营销呀。别人虽然是卖烤鸭，而我们是卖楼。但策略都是一样的。”

“其实饥饿营销的真正目的是刺激消费，利用顾客的逆反心理进行销售，并且取得了一定的效果。饥饿销售就是把产量降下来，调控供求关系，然后在短期内让顾客产生供不应求的一种假象，以维护产品形象并且维持商品较高的售价和利润率。饥饿营销说到底就是要制造一种特别的紧张气氛，让顾客的心理有了想要购物的冲动，然后刺激消费。上周我团队里面的几个销售员都是这么做的，就是有准客户来买房的时候告诉他们只剩下了三套，其他的全部卖完了。如果顾客不马上交钱的话，可能这三套都保不住了。于是顾客就快速地主动签单。这就是饥饿营销呀。非常实用，效果超级好。”

“讲完了？”陆君庭问。

商经理赶紧点头，恭敬地回应，“陆总，我讲完了。您觉得如何？”

“我不同意饥饿营销。这种营销策略就是欺骗消费者，咱们不做这样的事情，咱们做的事情一定得是诚实守信，对业主真正有好处的事情。让业主真正满意的事。而不是通过欺骗的手段来赢得签单。我宣布从今以后如果咱们公司再有这种行为的员工，马上开除。”

陆君庭气死了。做生意怎么能没有诚信呢？

“可是，陆总，我记得我们去年也是这么做的，为什么之前可以现在不可以？我们的目的不就是为了卖楼吗？你知道的，现在大环境不好，楼不好卖呀，再老实巴交的卖楼，怎么可能卖得出去啊？”

“去年是去年，今年是今年，我说了算。不许再为这事有任何的争辩，哪怕少卖也不能骗人。”

去年和今年自然不同。去年他单身未婚，今年他已为人夫。

“可是那些奢侈品的限量版不都是这么做的吗？都是饥饿营销呀，这是一种策略，怎么就不能用呢？”

“我说了不行就是不行。”

“好的，知道了，陆总。”商经理委屈地低头。

“散会吧。大家都各自回去想想，卖楼一定要诚信。信乃为人之本。”

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