笔下文学

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第78章 说服（第3页）

来以前，她想了很久，要从什么地方切入去游说。

学过的课程里面有一计，叫攻心。

意思就是要从他们最在意的地方入手，抓准他们的需求是什么、诉求是什么。

最害怕的是什么，最渴望的是什么。

马尔福家族在麻瓜世界里几代经商，已经完成了惊人的财富积累。

拿着钱财上的利益去沟通，意义不大。

权力，这个艾尔希亚目前来说无法触及，直接忽略。

倒是德拉科，他们的独子，艾尔希亚觉得是可以一试的。

一定是家里从小宠到大，给予了很多爱，才会养成他那样自信张扬的性格。

马尔福夫妇一定很爱他。

艾尔希亚突然就想赌一把。

就赌，在伏地魔可能会毫不留情地伤害德拉科的情况下。

马尔福夫妇是否还会坚持原来的立场。

她也知道，在禁林的时候说不定真的就是个意外。

那种情况下，伏地魔不一定就听清了德拉科在惊恐之下说的话。

毕竟攻击只是一瞬间的事情。

但她还是要坚定地说，表现出足够笃定的样子。

把可能发生的事情，分析成必然会发生的事情。

而且要把话说得又快又透，压缩他们的思考和反应时间，把自己的理解狠狠地灌输进去。

从而赢得天平的倾斜。

在做以前，艾尔希亚并不能肯定自己是否会取得成功。

天知道，她在说话的时候心跳也在不自觉地加速。

是紧张、忐忑，还有越来越上头的兴奋。

幸运的是，预言帮了她一个大忙，她也顺势撑起自己的身份，好像起到了格外好的效果。

——如果伏地魔没有办法承诺一个安全光明和辉煌的未来，马尔福夫妇应该都不会再追随他。

“不要发愁了，我肯定是站你这边的，艾尔希亚。”德拉科慢慢靠近她，轻轻地抱了她一下，算是安慰一下。

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