笔下文学

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曾凡拿玻璃瓶给她装了一罐。

现在的人买洗发水，就跟打酱油似的，自己拿着瓶子去店里，灌装一瓶。

苏月禾想用塑料瓶装自家的洗发水，整支出售，但这需要上下游的配合，她之前去云平县的塑料厂谈过合作，可以实现她想要的，就是成本比较贵。

她提着洗发水回了办公室，才坐下，运红来找她。

“我刚才核算了一下成本，一瓶500毫升的洗发水，要卖三块钱才有得赚，你要的那种塑料瓶太贵了。这个价钱，我怕买的人会很少。”

苏月禾也苦恼，但这成本，在大量生产之前，是很难降下来的。

“前面我们只供大中城市呢？生产洗发水的企业少，地方保护主义也应该会少很多吧？”

方运红担心：“就怕在大城市也难，现在大家用洗发膏的比较多。怎么打开市场，改变习惯，是最关键的。”

方运红的担忧不无道理，大部分创造新鲜事物的先行者，都是艰难的。

在苏月禾懊恼的时候，她在报纸上看到了一则新闻，四大名著之一的《孙悟空》三年前开拍，基本上是边拍边播，拍了三年还没拍完。

在总台给的预算用完后，整个剧组陷入困境，导演韩芳目前回京筹款，困难重重……

原书中说过，《孙悟空》于1986年春节在央视播放了20集，长红三十年，影响了一代又一代的人。

如果她花钱赞助《孙悟空》完成拍摄，柒月的洗发水广告是不是可以搭上《孙悟空》的东风，除了打开市场之外，还能长红三十年？

她当即决定，去一趟北京，找韩芳导演。

刚好梁正烽也要去北京办房产的事，可以一趟解决了。

第79章北京

丰禾老厂区的市场部办公室，方运红听完苏月禾的想法后，有点茫然，因为她没听说过可以这么赞助打广告的。

但是，通过在电视剧里做贴片广告的方式，去打开市场，她认为是可以的。

“《孙悟空》之前已经播了几集，反响挺好，而且有电视机的家庭，经济条件肯定比较好，也应该是舍得花钱的群体，就像你说的，有电视的家庭跟我们的客户群体是吻合的。”

苏月禾：“确实是这样，从前面几集播出后的反响来看，《孙悟空》会是个长红作品，这部作品在中国将持续影响很多年。”

方运红赞同她试试，有些路必须得去走一走才知道行还是不行，万一走通了呢？

在方运红的赞同之下，苏月禾亲自打电话到电视总台要到了韩芳导演家的联系电话。

打了几次电话都没人接，终于在某天晚上快9点的时候，在电话铃声将要响尽之时，有人接了。

韩芳导演听是赞助商，原本很高兴，结果再一听，是某不发达省份小县城的一家日化企业想要赞助。

她顿时有些泄气。

“苏厂长是吗？很高兴接到您的电话，也很高兴您有这份心，我们这个资金缺口还比较大……”

苏月禾有心理准备：“资金缺口是多少呢？”

“前期欠的款有一百多万的窟窿要填，后面拍摄以及做后期，还需要一百多万，这总共差不多要三百万才能成。您的好意啊，我心领了，姑娘。”韩芳导演的声音满满都是疲倦，但说话很利落，没有一丝的拖泥带水。

三百万确实超出苏月禾预期了，没想到这个年代拍电视剧也这么费钱，但转念一想，花三百万影响三十年或者更长时间，肯定是值得的。

以后《孙悟空》基本上每年都会在央视和地方台反复播出，书中有描写，未来企业在央视打广告，一个小小的赞助，影响非常有限的情况下，冠名费都是上亿。

苏月禾道：“赞助费不是问题，但我这笔赞助费是想跟您置换广告的。”

苏月禾把自己的想法跟韩芳导演说了，而韩导演在制作上有很大的话语权，但广告上她没有。

“你的意思，你要在电视剧播放前和播放后播放广告？”

苏月禾：“我们想要做贴片广告。就是播放前放一则简短的随片广告，直接镶嵌到电视剧里，而播放后，在出演职人员名单前，放一张我们的广告图片。”

韩芳：“把广告镶嵌到电视剧里？”

苏月禾：“是的。就是以后《孙悟空》无论什么时候在哪个台播放，都要放我们的广告。”

韩芳：“这个我以前没听说过，我得跟总台领导商量一下。”

苏月禾实话道：“其实我也可以直接在央视上投放广告，现在30秒的广告也就几千元，投放一个月，也才10万不到。但我真的太喜欢《孙悟空》这部电视剧了，前面几集我都有追看，我是想助导演一臂之力的同时，也能给我的企业带来效益……”

“这个我懂，也很感谢您的喜欢。对了，您想要投放广告的是什么产品？”

“洗发水。”

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