笔下文学

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第328章（第1页）

珍妮作为一个中国人，打得一手好太极。

苏月禾：“我还是想知道，你们打算花多少钱来收购我们柒月日化。”

珍妮见苏月禾坚持，她不好直接说，便看向何光耀。

何光耀是个小光头，他说了一个数：“至少一千万，具体还是要看专业的评估。”

一千万就想买她的厂？

苏月禾笑道：“今年我在央视上打广告，前前后后花了差不多三百五十万，这三百五十万给我们带来的市场效益，不是一千万就可以覆盖的。”

珍妮以为苏月禾想要一个更好的价钱，她道：“价格可以谈，只要你有这个意愿。把厂子卖了后，苏小姐以后只拿工资，不用再承担任何的风险，从此逍遥自在，多舒服。而我们公司，将会投入大量的资金和人力进来，帮你们把品牌做大。”

外资可没有这样的善心，说白了，他们就是想花一千万，消灭一个强大的对手，同时从对手手中拿到销售的渠道。

“你们刚才不是说，明洁不过问经营和管理吗？那你们计划投入那么多人力进来，是做什么的？”

确实是前后矛盾了，珍妮也不想承认，她笑着张了张手：“辅助和指导是必不可少的，不然你们怎么能跟国际接轨呢？是不是？”

何光耀是地地道道的中国人，以前在香港人的公司工作过，自持能力和见识都比这些小县城的人强，他道：“我们的指导肯定会让你们的品牌管理有一个质的飞跃，首先要给你们弄一套vi系统。不知道苏厂长知不知道什么是vi系统？”

苏月禾还真知道，她看过不少国外营销方面的书籍，但在她认为，以目前的中国市场来说，这些都是非必要的，她不想过早在这方面浪费时间。

因为何光耀语气里的傲慢让她很不爽，苏月禾没回答他的问题。

已经大概知道明洁收购的想法，苏月禾摇头拒绝：“李女士，你们不用找人来评估了，我的厂和品牌都不会卖。我这人啊是辛苦命，我就希望能把自己的品牌做好，赚钱反而是其次的，我过不来安逸的日子。”

何光耀发现苏月禾没搭理他，气恼地，不多的头发都差点竖起来了。

一直没说话的高爱媛笑着缓和气氛：“我爸也是这样的，停不下来。”

珍妮不是个会放弃的人，而是给苏月禾画饼讲故事。

五年前，明洁在南非收购的小品牌，在明洁的带领下，现在市场占有率在南非排名第一。

“品牌就是讲故事，你们只有广告，没有故事，所以很难培养出忠诚的用户。只要有其他的竞争对手进来，你们的客户很容易流失。”

苏月禾确实佩服外国人，忽悠能力一流，靠编故事，可以把价值几百元的产品卖到10万，20万，客户还得卑微地排队争相购买，以买到为荣。

国外很多奢侈品牌就是这么操作的。

品牌溢价比货物本身的价值高无数倍，依靠logo，依靠故事，依靠身份的虚荣抬升，就能赚到花不完的钱。

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