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第3405章 教训（第2页）

李凡抬起头，眼神中透露出一丝希望，说道：“跟每团外卖谈判？你觉得宋安会答应吗？我们之前还那样羞辱过他，他怎么可能轻易放过我们。”

赵晓光沉思片刻，说道：“李凡，事到如今，这是我们唯一的办法了。或许我们可以拿出一些有吸引力的条件，比如市场份额的让步、合作项目的让利等等，说不定能打动宋安。”

李凡长叹一口气，说道：“也只能这样试试了。你尽快安排跟每团外卖那边联系，看看能不能约到宋安面谈。记住，态度一定要诚恳，就说我们是带着极大的诚意去解决问题的。”

赵晓光连忙点头，“好的，李总，我这就去办。不过，咱们得提前商量好，到底拿出什么样的条件去跟他们谈，才能增加谈判成功的可能性。”

李凡揉了揉太阳穴，思索片刻后说道：“市场份额方面，我们可以让出一些边缘地区的市场，这些区域目前对我们来说利润贡献不算太大，但对每团外卖来说或许有一定吸引力。至于合作项目让利，你觉得在一些新兴业务的分成上，给他们提高几个百分点怎么样？”

赵晓光微微皱眉，“李总，让出边缘市场和提高分成比例，这对我们公司的短期利益影响不小啊。

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不过，相比公司面临的危机，也只能如此了。只是，咱们还得考虑到永恒外卖那边，他们肯定也得参与这次谈判，毕竟这个系统他们也在用，利益相关。”

李凡眼神一凛，“对，得马上通知石艺馨，让她代表永恒外卖一起参与谈判。

另外，在谈判之前，我们还得做两手准备。傅院士，您这边能不能继续研究，看看有没有其他可能的解决办法，哪怕只有一丝希望也好。”

傅院士推了推眼镜，认真说道：“李总，我会带领团队继续尝试一些非常规的手段，但说实话，成功的几率非常渺茫。不过，我会全力以赴。”

李凡感激地看了傅院士一眼，“那就拜托您了，傅院士。晓光，谈判安排得怎么样了，尽快给我答复。”

赵晓光立刻掏出手机，“我这就联系美团外卖的公关部门，争取尽快得到回复。”

在赵晓光联系的同时，李凡的思绪又回到了过去。他想起自己当初为了快速超越每团外卖，在利益的驱使下，和赵晓光一起策划了偷取源代码的事情。

那时的他，满心想着如何在商业竞争中胜出，却从未想过会有今天这样的局面。他后悔不已，当初自己的得意忘形，在宋安面前的炫耀，无疑是在对方伤口上撒盐，如今想要让宋安轻易帮忙，谈何容易。

不多时，赵晓光放下手机，面色凝重地说道：“李总，每团外卖那边回复了，宋安同意跟我们见面，但地点和时间由他们定，而且只给我们一次谈判机会。”

李凡咬了咬牙，“看来宋安这次是铁了心要给我们一个教训。不过，只要有机会，我们就得把握住。

晓光，你去准备一份详细的谈判方案，把我们能给出的条件都列清楚，再分析一下每团外卖可能的反应和诉求。石艺馨那边，你也通知到位，让她做好准备。”

“好的，李总。”赵晓光应道，然后迅速转身去准备相关事宜。

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