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小米线下模式之所以拼不过OPPO和vivo,最根本的原因就是小米此前定价根本就没考虑过线下中间商的利润。
缺少相应的利润,中间商根本就没有动力去推小米手机,这也导致了小米线下一直推行不顺利。
反观OPPO和vivo双子星,前期定价偏高,再加上营销得力,采取广告进行轰炸进行大力推广,让中间商更加有动力去推这两个品牌的手机。
可以说OPPO和vivo是线下销售做的最好的两个手机品牌,当然这也和两个手机品牌的创始人有很大关系。
毕竟这两个手机品牌在功能机时代,就有靠广告轰炸进行品牌营销的老传统,进入到智能手机时代,这个传统也被保留了下来。
对于这种品牌营销方式的对与错,李焕没有资格去评判,但就市场反应而言,这种方式确实非常的奏效。
从手机性价比而言,OPPO和vivo是比不上小米的,可就是靠着这种疯狂营销,OPPO和vivo不仅在日后的国产手机大混战中生存了下来,而且活得还很滋润。
从这一点上来讲,这种营销方式确实有可取之处。
既然有效,李焕自然要拿来主义。
这也是李焕前期之所以将橙子手机的售价定在两千五左右的原因。
一来是为了避免橙子手机陷入到过分廉价的怪圈子,不利于后期走向高端市场。
二来也是为了给中间商预留一部分利润,让中间商更有动力去推广橙子手机。
“如果对手和我们打价格战,那我们岂不是非常的吃亏?”蓝云柏有些担心的问道。
说破天去,价格是消费者决定购买的一个重要因素,甚至是唯一因素。
“既然要打价格战,那我们为何不直接把价格战打到底?”李焕若有所指的问道。
“什么意思?”蓝云柏有些不解的问道。
“我们直接把价格打到一千元以下,定价999,怎么样?”李焕直接露出了自己的底牌。
蓝云柏听到这话都呆住了,这哪里是在打价格战,直接是把桌子给掀了。
“这样的价格不可能,根本就没办法做出来。”蓝云柏定了定心神后否认道。
一千元的智能机,这想都不敢想。
“如果所有的零配件全部采用国产供应链呢?”李焕等蓝云柏吐槽完后接着反问道。
“包括屏幕和芯片?”
“没错,包括屏幕和芯片。”
虽然橙子手机已经大规模推行国产化零配件取代进口零配件,可其中核心零配件依旧只能从国外进口,其中最典型的就是屏幕和芯片。
光这两种零配件价值就已经占到了整机零配件百分之五十,只要将这两种零配件的价格打下来,那整机成本将大幅度下降。
如果将这两种零配件实现国产化,那确实能降低整机的生产成本。
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