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第1190章黎娜的改变（第2页）

“你听我说，健身房的广告，不是为了吸引住店的客人，而是为了吸引周边的居民和游客。你想想，我们酒店的位置很好，周围有很多商业区和景点，如果我们能让这些人知道我们有一个高端的健身房，而且还免费体验三天，你说他们会不会来？我更看重的是口头的传播，这人跟人之间相互信任，根更多的取决于口头传播，而不是电视广告！”林妮解释道。

“可能会来吧，但是他们来了之后呢？他们会不会成为我们的会员或者消费者？”刘丝丝问道。

“这就是我们要做的事情了，我们要通过优质的服务和设施，让他们对我们的健身房产生好感和依赖，让他们觉得这里是他们放松和锻炼的最佳场所。

然后我们再通过一些优惠活动和套餐，诱导他们成为我们的会员或者消费者。比如说，我们可以给他们提供一些免费的健身私教课程，或者一些免费的健康检测和咨询，或者一些免费的饮料和零食。

这样他们就会觉得我们很贴心和专业，也会对我们产生信任和忠诚。”林妮说道。

“那你觉得这样做能够回本吗？你每月要补贴300万，那你要多少人成为你的会员或者消费者才能赚回来呢？”刘丝丝算了算。

“我觉得不难，你想想，我们酒店每天都有上千人入住，如果有20%的人来体验我们的健身房，那就是200多人。

如果这200多人成为我们的会员或者消费者，他们一个人能影响身边的11个人，那就是两千多人，也就是说，短短一轮就能让两千多人知道我们这里有健身房游泳馆设施！这样一个月下来，最少几万人知道我们的酒店！如果接下来那些人，只有20%会来我们酒店，每个人每月给我们带来1000-2000块的客房收入，你想想我们会不会亏！？”林妮说道。

“你这样算太理想化了吧？你怎么知道有20%的人会来体验呢？你怎么知道有10%的人会成为你的会员或者消费者呢？你怎么知道每个人每月能给你带来多少钱的收入呢？”刘丝丝质疑道。

“这些都是我根据市场调查和数据分析得出的预测值，并不是凭空想象。我可以给你看一下我的报告和资料。”林妮说道。

“好吧，那我先看看吧。”刘丝丝接过林妮递过来的文件夹，打开看了起来。

刘丝丝看着林妮的报告和资料，越看越觉得不可思议。

她发现林妮的数据和分析都是基于一些假设和推测，而没有真正的实证和验证。

她觉得林妮的想法太过于冒险和盲目，没有考虑到市场的变化和竞争的压力，也没有考虑到顾客的需求和满意度，更没有考虑到健身房的成本和风险。

她觉得林妮是在用自己的幻想来代替现实，是在用自己的野心来代替理智。

“林妮，你这个报告和资料，我看了一遍，我觉得有很多问题。”刘丝丝放下文件夹，对林妮说道。

“什么问题？你说说看。”林妮不以为然地问道。

“首先，你的数据来源是什么？你是怎么得到这些数字的？

你有没有做过市场调查或者问卷调查？你有没有跟周边的居民或者游客交流过？

你有没有跟其他酒店或者健身房的经营者沟通过？