笔下文学

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好不容易从角落翻出几件他勉强能接受的，和老板又是好一番讨价还价。在这年头，出门买东西不会讨价还价，等于头上贴着“我是冤大头”，求着人家宰客。

好比眼下，上衣下裤以及女孩子内衣加起来，买了十几件，也算是大客户，老板特热情的夸了道维：

“眼光真好，会挑东西，一来就把我特意留着给自家孩子穿的挑走了，纯棉的，那什么的确良和麻布的根本没法儿比，还是咱们老祖宗留下的东西实在！”

道维心说他确实挺会挑，全是卖不出去的“不流行”款式，搁角落里都落灰了。

老板激动的拍手，拿出塑料袋就准备给道维装起来：

“这样吧，大哥我看你是个实在人，我这人做生意也实在，大小一共十五件，六百二，就收你六百，你要穿的好了回头再来，我就当交个朋友了！”

道维眼皮都没眨一下道：

“一百五，我全拿走。”

基本上是所有人的共识，砍价就是在商家报价的基础上，先对半儿砍，再对半儿砍。

要是个狠人，在对半儿的基础上，还要减个零头。

老板听罢道维报价，做出一副非常夸张的肉痛表情，连连摆手道：

“不行不行，这个价真不行，大哥你这还价也太狠了，我连成本都不够！你看着再加点儿，五百行不行？就五百块，我今天赔本赚吆喝，开个张！”

说着就往塑料袋里继续装衣服。

道维摁住对方的手，像个无情的砍价机器：

“一百六，不能再多了。”

老板的脸都皱成苦瓜了，开始跟道维打感情牌：

“大哥，不是我小气，实在是咱家这货，进价就比别人贵好几倍。你这价格在别家确实行，可咱家的这货，你摸摸这质感，纯棉的，没有添加一点儿尼龙，你也是个识货的，明白这代表什么吧？

你看着多少加点儿，我瞧你第一次来，给你个优惠价，四百五，真不能再低了！”

道维摇头，坚定道：“一百六！”

老板一看来了个硬茬，软的不吃，准备来点儿硬的，给他施加心理压力。

直起身，面色恢复淡然，把装进塑料袋的衣服一件件往外掏，摆手道：

“大哥，买卖不成仁义在，你这价还是上别人家去瞧瞧吧，回头要是觉得还是咱家的东西好，三天内衣服我都给你留着，但丑话说在前头，到时候可就不是现在这个价了！”

一般情况下，话都说到这份儿上，顾客心理防线就该松动了，经过再三犹豫，老板从旁再说些好话，基本上钱就掏出去了。

但道维是谁，一眼能瞧出这些玩意儿成本几何，老板满嘴跑火车，没一句实话。

二话不说，起身就走。

老板见状，眼睛一眨，跟在后头开口：

“我看大哥你是真心喜欢，挑了半天也挺不容易，这年头对女儿这么好，能给女儿买这么多衣服的也不常见，我家里就有两闺女，看见你这样就想起自家闺女了，这样吧，三百八，你全拿走，要不然衣服搁我这儿天天放着，闺女又不在身边，我瞅着心里怪难受。”

道维脚步不停，继续往前走。

老板追出来，喊道：

“三百！三百还不成吗？大哥你这性子是随了谁，这倔劲儿，我可真服了！”

道维脚步一顿，摇摇头，继续往前走。

老板见状，又追了两步，继续道：

“哎哟我可真是服了，两百，两百，你给我回来，咱们有话好好说。”

道维转身，站在原地，坚定道：“一百六十五。”

见老板还想说什么，直言：

“只有这么多钱，不卖就算了。”

老板一噎，做出一副十分肉痛样儿，过来揽着道维肩膀往店里走，絮絮叨叨：

“成成成，看在大哥你真心要买的份儿上，今儿我就做一回赔本儿生意，一百六十五就一百六十五，咱可提前说好了，这价钱大哥你甭往外说，免得人人都来我这儿闹腾，回头穿了好看，介绍你邻居亲戚来我这儿买，我给打折！”

两人一手交钱一手交货，道维拿了满满一大包衣服，又返回楼下买鞋。

此时临近中午，喜欢逛街的女人小孩们基本上都回家了，不再挤破脚后跟，道维没犹豫，在他一早看好的摊位上买了四双白球鞋。

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