笔下文学

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“诸位，劳大家久等了。”

门里头大多是中年男人，衣衫华贵的有，其貌不扬的也有。彼此之间，虽也挂着笑脸，但总是提防试探，言谈之间，小心探问着对方是做什么生计的。

有的祖籍比江南更南，有的比京城更北。但无论是哪里人，因着谈吐间不自觉流露的神情见识，不免都能猜出对面这人和自己一样，都是跑商的。

既然如此，招徕一屋子行商，沈朱两家的意思便明显得很了——这次他们受邀过来，恐怕是要被挑一挑、选一选的了！

这念头一出，好不容易炒热的屋子里又冷淡下去。

然轻轻一声响，正面的门被人推开，露出一张屋内无人不知，无人不晓的脸。

“沈掌柜！沈掌柜好啊！”

“沈掌柜金安！金安！”

“咱们这坐着喝茶吹风，哪里算久等？”

沈荔一推门进来，这厢房里凝滞的气氛便被打破，众人的笑容都真诚许多。红袖跟在她身后，不经意间，露出江南朱家特有的腰牌来。

如此众人便知，沈荔今日是能代表朱夫人和她自己一道做决定，不至于两方扯皮，说话不算话。

先一盏茶，沈荔简单讲了如今酿酒的数目：“——我们所在的这间工坊，已经做出一批货来，供应凌云阁，小坛子一斤装，每两月便能出五百坛。”

这工坊大小，众人皆是目睹。二三十个人，竟能有五百斤的产出么

“沈掌柜是想，让我们彼此凑一凑，看能不能给您跟朱夫人这头，供上原料？”

“是也是也，酿酒耗材一贯多，若是有我能帮上忙的，您尽管开口！”

显然，众人大多以为沈荔说这话，是为了要他们提供一条原料的商道。

但很快，他们就发现自己想错了。

“不是原料，而是酒。”沈荔说，“不知诸位是否有意，替我们卖些好酒，去往大江南北呢？”

这下，一众行商才真是瞠目结舌了。

实际他们自己如今的货单里，以米粮、盐糖、布匹之流为大头，显然是卖些人们不得不买的货。

如此，其质量是否上佳、品味是否高雅、出处是否人尽皆知，并不在商人们考量的范围内。

这实在是很好解的，正如朱夫人一心要将这款酒全数捏在手里，如今的商人，要么如面前这些行商，自己不生产，只做些代批发的活；要么就要自己生产，销售的路子再想办法。

像是沈荔此前的口脂工坊，已经不能算典型的后者，因为魏氏已经充分参与到了生产的过程中来。

这样一来，倒更像是那些顶级奢物，或老字号秘方的样式。

这便是另一种行商的办法，仿的是皇商模子，根基是有绝对竞争力的商品。譬如格外精美的绣品、格外上好的盐糖，又或者传家的酱料方子等等。

这一类货品，其特点就是生产和销售的都是同一个主体。

越是上好的配方，越是具有竞争力的商品，就越能快速地积累前期资本——又或者说，能证明其背后有相当大的势力。

这样的人，自然会把所有销路都掌握在手里。

如此，才能将自家的利益最大化。

也是因此，众人都不敢相信沈荔的话。

“您这话”总算有个络腮胡子大汉，紧皱着眉，竭力组织起语言，“可是，要将这酒，托给我们来卖么？”

沈荔点头：“正是如此。”

众人小声哄闹一番，却毕竟是见多识广的各方走商，镇定下来又道：“那这价格”

价格，也是沈荔和朱夫人此前一直权衡的问题。

从原料到人工，再到周期，盘算成本，最后大约一坛是一两银子出头。

听上去不高，是因为沈荔和朱夫人再三试验、调试，将损耗率进一步降低，才能压到这个数。

制成的酒每坛不过五百毫升，便是一两银子一斤酒。

比起所谓‘金樽清酒斗十千’，中间还有足足九两银子的差额可以赚。*

这酒的好处，既然喝过，便没人看不出来。行商在外闯荡，喝酒是免不了的，怎么会品不出其中妙趣？

既然滋味更好、暖身之余，也不至于太容易喝醉误事，那么若要往更高的价格抬，也是轻而易举的事。

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