笔下文学

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第9部分（第3页）

冬月苦笑，这样也好，就这样了吧。

她明天刚好可以问问大娘有没有在京城的朋友能介绍工作给她。

※　　※　※

“工作？”杜念秋皱着眉头放下茶杯，“大师兄对你不好吗？你为什么要找工作？”

“他对我很好，我只是想找些事来做。”若和大娘说出要和孟真分开的事实，只怕她又想管闲事了。

“这样啊。那简单，商行里事情很多，改明儿个叫二师兄看看有什么工作适合你的。”

“不用等明天，我们现在去问他好吗？”

“也行啦，那走吧！”杜念秋向来说风是风、说雨是雨，放下杯子便拉着冬月直往如风的书房去。

冷如风怪异的瞧着冬月，不懂得她为何好好的少奶奶不当，竟想找事做。不过在杜念秋的“威胁”下，他只得随便拿了些去年的帐册给她核对，心想她大概没多久就会放弃了。

没想到冬月抱着那些帐册回到房里，不到一天就核对完了，而且还找出了不少错误。这下可让他另眼相看了，想去年可是东西南北四个管事辛辛苦苦算了三天三夜才弄完的，结果她一个人三两下就解次了。

第二天，冷如风和杜念秋便带着冬月到各分行去视察。

“城西的布行生意还算可以，但三个月前对面也开了间布行，生意就差了许多，客户几乎流失了一半。大嫂，你有没有什么看法？”

冬月探头看向对街，“就是那间吗？”

“对。”

“你们有没有进去看过？”

“有。二爷常说知己知彼、百战百胜。”布行的管事回答。

冬月对冷如风一笑，“观念不错喔。那有观察出什么吗？”

“两间的布料差不多，但价格则有差一些。”

“客户层也相同吗？”

“差不多吧。”

冬月看着满柜子的布，想了下道，“有没有想过开发新的客户？例如说大量批给其他外地的布商？”

“已经这么做了。”

“是吗？你们是不是就这样出货？”她拉下一匹蓝布观看。刚来到唐代时，她曾问过大娘关于衣饰的问题。古时候穿衣服是有分的，一般平民是不能穿有花纹的锦缎织造的，所以布行里有两种布料，一种是给达官贵人穿的织锦，另一种则是平常百姓拿来做衣裳的单色素布。

“对啊，有什么不对吗？”冷如风在一旁瞧着，看不出那布有啥不对。

“当然不对。我们得创造出自己的品牌，开发新的客户。”冬月拉出另一匹上好的锦织比较，其实风云阁的两种布料品质并未差到哪里去，主要只差在有无花样罢了。自古传下来的制度她当然无法改变，但若两种质料几乎没差别的话，她倒有一个能提升买气的主意。

“品牌？什么意思？”杜念秋好奇的问。

“品牌就是标志，就像小胡子手上的扇子、青云手上的玉萧，让人一看就知道是你们的东西。”冬月摊开那匹布，“布匹的质料可以相同，但做出来的衣服却会有不同。长安最知名的绣场是哪一家？”

“四季织，在城东。你想怎么做？”

“人是虚荣的动物，大部分的人都有崇尚名牌的习惯，尤其是大富人家。而大富人家通常都会向城里知名的绣场订做衣服，因此我们可以和四季帜合作。”

“合作？”冷如风挑眉，不懂其意。

“对。我们免费提供布料给四季织为达官贵人做衣服，我们可以要求四季织在领口内绣上四季风云的名号，以此做宣传，到时候还怕客户不上门吗？”

“可是礼法上，庶民是无法穿着锦缎帜造的。”布行管事忙提醒。

“是规定不能穿有花纹的锦绣，没规定老百姓不能和达官贵人在同一家布行买素布做衣服吧！是不？”冬月笑眯眯的解释。

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