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第2216章 飞机合同的达成（第1页）

空客销售人员的话音刚落，湾流公司的人已经急不可耐的开始揭短了：“诸位空客的先生们，为什么你们不敢报出a319cj的实际航程呢？

是不是，想掩饰你们飞机短腿的毛病？还有为什么你们不敢报价，是不是觉得心虚？既然今天大家都已经公开竞标了，为什么还要试图对客人隐瞒？”

湾流公司的人掷地有声的反驳，也把空客公司的一帮人搞得很是难堪。平时两家公司虽然也有竞争，但多少还是会遵守一些商务礼仪的。

这次两家公司是第一次同台竞技，再加上现在生意难做，空客的销售在竞争中也就说了一些不恰当的话。

要是说其他话，湾流公司可能也就忍了。毕竟都是同行，抬头不见低头见的。可空客公司的销售口不择言，居然说湾流g-v技术不成熟，这就算是犯了湾流的大忌了。

要知道湾流现在可是上市公司，销售额可是直接影响股价的。再加上今年推出的g-v，可是被公司寄予厚望的。

空客公司代表的一句技术不成熟，可是差点把湾流公司给逼上绝路了。飞机不同于其他产品，飞行的安全性能才是重中之重。

一句技术不成熟，可是会直接影响公司声誉的，也难怪湾流公司的人会这么急眼。

空客公司的销售也知道，航程和售价是自家的a319cj短板。所以刚才在介绍时，刻意省去两个数据，着重介绍了这款飞机的舒适度和载客量。

没想到，湾流公司的人直接把话给挑明了。这下，空客公司的人再也遮掩不下去了。只能一五一十的说道：“我们空客a319cj的航程，比湾流g-v的略短。

不过也达到了6000海里，也就是公里。另外我们飞机，裸机的价格差不多在4800-5000万美元。全套豪华内饰完工后，价格差不多在6000-6500万美金。”

空客公司的人自然知道，航程和整机价格都是自己的短板。因此在向李舜介绍时，多少有些心虚。

只不过空客越是心虚，湾流的人越是不会轻易放过他们。空客代表的话音刚落，湾流公司的人就已经按捺不住的开始讥讽了：“各位空客公司的先生们，让你们说点实话有这么难吗？

为什么你们不能老实交待，空客a319cj要达到你们所说的6000航程，需要在机腹的货舱内安装副油桶的。

如果在机腹安装副油桶，那么你们飞机的装货能力就要受限。如果不按照副油桶的话，那么你们的的飞机最多也就飞个6000公里。

这么短飞行距离，大概横跨个大西洋都够呛吧。还有，你们的报价也有点虚高了吧？光是裸机的价格，就已经超过我们公司的整机价格了。

要知道你们的319可是一款老机型了，有必要卖这么贵嘛？”

“你们湾流，为了能卖出飞机，简直是太无耻了。”空客的销售代表集体拍案而起，恶目相向的盯着湾流公司的人。

眼看两家公司，就要由恶语相对升级成上演全武行了。李舜赶紧出言制止道：“好了，大家都冷静些。两家公司产品的性能和报价，我都已经收到了。

说实话，我对两家公司产品的性能都很满意。唯一不满意的地方，可能也只有价格了。这样，大家都报一个整机的实在价格吧。

我全面衡量下你们两家提供的各项数据，再考虑选择哪一家的产品。大家觉得，我这样的安排是否合理？”

现场变得鸦雀无声，两家的代表为了能确保拿下订单，都在心里盘算着最低的出货价格。终于，湾流公司的代表按捺不住，率先报出来自己的价格底线：“李先生，如果你倾向我们公司的话，我们可以把整机价格降到3600万美金。

请李先生放心，这个价格我们已经没有多少利润了。我们之所以愿意报这么低的价格，主要也是希望能起到个广告的作用。”

边上空客公司的代表也迫不及待的说道：“李先生，如果你愿意选择我们公司产品的话，我们愿意把整机价格降到5800万美金。

我们之所以把价格给的这么低，也是希望能交李先生这个朋友。”

两家公司的代表，都把希冀的眼神投向了李舜。可李舜并不为所动，而是很冷静的继续问道：“那么，你们两家公司的交货期又是多少？”

价格上都已经开了口子了，其他方面，两家公司自然也就没什么追求了。何况谈判都已经谈成这样了，也只能全力促成了。

这次，两家公司都没有打算玩什么文字游戏。谈判，都已经到了见真章的时候。为了防止夜长梦多，直接报出了4-5个月的交货时间。

要知道一辆定制汽车，国外那些公司的交货时间，都有可能动辄八九个月，更不要说这么大的飞机了。

李舜昨天和那些港岛富商聊天时，也顺便打听了下私人飞机的交付时间。得到的信息是，普遍的交货期都需要7-8个月以上。

终于，舜脸上露出了满意的笑容。他知道，这次购买私人飞机，采取的公开竞标的商业模式是成功的。飞机的整体造价省下了几百万美金，交货时间也大大的提前了。

两家公司的代表，都把希冀的眼光投在了李舜身上。这一刻，大家都在等着最后的审判结果。

李舜自然知道大家的心思，干脆直接说道：“感谢空客和湾流公司，为我推荐了两款很棒的产品。我对大家的专业精神和服务态度，表示满意。

既然两家公司的产品都足够优秀，又能在产品的性能上互补。我决定：两家公司的产品，我都要了。”

这个皆大欢喜的结果，李舜原以为两家公司都会积极的响应。结果他的决定抛出去后，半天都没有什么回应。

终于空客公司的代表反应过来，欣喜的问道：“李先生，你的意思是两家公司的飞机你全要啦？”

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